Wie gehe ich mit der Frage „Warum sollen wir gerade Sie einstellen?“ im Gespräch um?

Eines gleich vorweg: diese Frage ist in den seltensten Fällen eine Provokation. Der/die Interviewer/in will damit herausfinden:
– Wie gut sind Sie vorbereitet? Haben Sie sich im Vorfeld Gedanken gemacht?
– Wie gut wissen Sie über die Stelle/ das Unternehmen / die Branche Bescheid?
– Wie gut kennen Sie sich selbst und Ihre Stärken – fachlich wie persönlich?
– Wie sieht Ihre Motivation aus?
– Wie gehen Sie mit einer solchen Frage um? Wie reagieren Sie?
– Wie präsentieren Sie sich selbst?
– Wie sind Ihre Umgangsformen?

Sie sehen also, diese Frage ist aus Unternehmenssicht sehr interessant. Es ist also besser, Sie rechnen damit, dass diese Frage in der einen oder anderen Form gestellt wird. Ich rate Ihnen sogar, diese Frage als Chance zu sehen, um sich intensiv auf das Gespräch vorzubereiten und möglichst gut über sich Bescheid zu wissen. Falls die Frage doch provokant gestellt wird, konzentrieren Sie sich auf den Inhalt der Frage und schieben Sie den unangenehmen Ton bewusst zur Seite. Beantworten Sie die Frage und lassen Sie sich nicht auf den provokanten Ton ein. Auch hier können Sie punkten, wenn Sie durch eine gute Vorbereitung eine gute Antwort haben.